與一、二線涂料品牌不同，中小涂料企業(yè)的市場布局有限，大部分集中在企業(yè)所在區(qū)域和周邊區(qū)域。雖然現(xiàn)在一、二線涂料品牌渠道已經(jīng)伸展到二三線涂料市場，這給很多本地中小涂料企業(yè)帶來了不小的壓力，但是如果本地中小涂料企業(yè)能利用好地利優(yōu)勢，必將能擁有屬于自己的一片藍天。
　　
　　在很多二三線城市分布著相當數(shù)量的中小天津涂料廠，但經(jīng)常出現(xiàn)的情況是“墻內(nèi)開花花不香”，在涂料企業(yè)所在地市場難覓其蹤影。在當前復雜多變的市場環(huán)境下，面對一、二線品牌的營銷攻勢，很多中小涂料品牌跟風模仿，導致營銷同質化，產(chǎn)品質量又跟不上，生存壓力巨大。如何在企業(yè)所在區(qū)域市場占據(jù)一席之地，如何發(fā)揮“地利”優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多中小涂料企業(yè)的新課題。
　　
　　做調研做有針對性的產(chǎn)品
　　
　　一二線品牌所做的產(chǎn)品更加大眾化，雖然涂料產(chǎn)品性能差異不會很大，但是每個區(qū)域的需求點肯定會有區(qū)別，比如：顏色喜好方面有的地方喜歡白色，有的地方喜歡綠色;受氣候影響可能對漆膜的干燥速度有特色要求等等。市場調研是產(chǎn)品進入市場的鋪墊，接下來才進入廠商的收獲期。調查研究主要分為兩方面：第一，考察企業(yè)所在區(qū)域市場的市場容量和消費習慣。第二，研究區(qū)域市場的競爭狀況。做好市場調研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略和產(chǎn)品策略。
　　
　　用好成本優(yōu)勢
　　
　　進入2011年以來，涂料行業(yè)正面臨著不斷加大的成本壓力，天津涂料廠企業(yè)都不得不的依靠漲價來保持利潤率。但對于消費者來說，特別是二三線市場的消費者是不愿意接受產(chǎn)品漲價的。中小涂料企業(yè)可以充分利用地利優(yōu)勢，降低成本，減少產(chǎn)品漲價，利用價格優(yōu)勢參與競爭。對于涂料行業(yè)，成本漲幅最大的幾個方面主要體現(xiàn)在：原材料、人工、物流等方面。據(jù)筆者了解，進入2011年以來全國各個行業(yè)的人工成本都大幅上升，涂料行業(yè)亦然，有些企業(yè)人工成本漲幅超過30%。由于中小涂料企業(yè)處于二三線城市，所以人力成本相對較低。據(jù)了解，在涂料行業(yè)物流成本大約占整個成本的20%以上，雖然現(xiàn)在很多一線涂料品牌在全國各地都設有工廠，但是還是很難覆蓋全國，隨著油價的不斷攀升，物流成本將會進一步提高。但物流成本對本地涂料企業(yè)的壓力相對較小。首先，區(qū)域較小，所以運輸成本降低很多，第二，能夠有效減少倉儲成本。
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